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創新拓進 蓄勢贏戰 | 2019龍采企業年中工作會議在蘇州圓滿召開!

2019-08-17

時光荏苒,歲月如梭

我們攜手走過的歲月

成功伴著汗水

2019已經過半

龍采資海人一直與時間賽跑從不停歇

用身體力行“發展和共贏”!


Part 1 年終會議


 

  2019年7月12日,"創新拓進 蓄勢贏戰" 2019龍采企業年中工作會議, 在美麗的 “東方威尼斯”——蘇州成功召開。



  龍采企業董事長楊國廷、龍采企業財務總裁王穎、龍采企業政府項目總裁梁東盛、龍采企業組織監察總裁邱莉莉、球友圈總裁袁文蔚、龍采企業信息技術管理總裁姚響、龍采科技集團百度項目總裁佘偉、資海科技集團總裁闫樹軍、龍采科技集團客戶資源副總裁單文斯、資海科技集團技術副總裁陳迪、龍采山西管理區大區總經理付強、龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌、龍采大連管理區大區總經理姚明新、資海科技集團銷售副總裁王曉磊、資海科技集團産品副總裁黃能、資海科技集團運營副總裁高福臣等龍采資海各戰線領導、各公司分總、各工作室負責人以及銷售戰線的精英們共聚一堂,總結過去半年裏取得的成績,找到工作中存在的問題,明確下半年的工作任務和發展目標,爲下半年工作的順利開展打好基礎,蓄勢贏戰!


強責任 重使命 逐步完善“雲”建設



  會議開始,龍采企業董事長楊國廷做了重要講話。楊老師指出,資海科技集團由銷售型向技術研發型企業轉變,要以黑龍江、大連、山西、濟南四大技術中心産品開發團隊爲核心,統一數據、功能、版本的規劃,逐步完善資海管理雲、資海營銷雲、資海垂直雲、體育雲建設,以更專業、更權威的技術水准去做産品、做服務。在新的發展階段,伴隨資海架構搭建的完善,憑借強大的技術研發能力、科技創新能力以及優質的渠道資源引領互聯網産品市場。


加快變革創新 提升業務水平



  龍采科技集團百度項目總裁佘偉分享了上半年百度業務的客戶、純利等數據,並指出下半年我們的重點就是一個字:“變”。創新業務思維、開發重點行業、轉變市場和行政人資的運營方向是創新發展的首要任務,爲龍采企業的發展拓展了新的思路。


充分發揮工作室優勢 實現人員全能化



  資海科技集團總裁闫樹軍帶來垂直雲工作室推進情況的工作分享。通過一系列關鍵數據指標對資海集團上半年銷售業績進行了總結。並指出,隨著資海定位清晰化,從銷售型(代理型)公司轉變爲以用戶價值爲核心的産品研發型公司,要充分發揮垂直雲工作室的優勢,實現銷售手段多樣化、技術人員全能化,“未來要一人多能整站開發,實現人員開發最大效能,全面提升工作效率。”


注重朋友客戶:立他&利他



  資海科技集團銷售副總裁王曉磊帶來關于全産品線拓展的分享。他提出,要真正的把客戶當朋友,不僅要“立他”還要“利他”,立足長遠合作,注重産品給客戶帶來的價值,夯實信任關系,從細節入手用心對待客戶,"我們要多花心思,多用心,不斷提高自身學習能力,整合營銷資源滿足客戶個性化要求,逐漸成爲朋友客戶的'武器庫'。”


變換營銷思維 注重用戶體驗



  “我們要做到從客戶思維向用戶思維的變換。”資海科技集團産品副總裁黃能在演講中詳細介紹了資海産品業務的架構,並對龍采管家及健身圈等系統進行了規劃分析,強調了産品的開發及運營應做好營銷思維的變換。


促進地區聯合 打好發展戰役



  龍采山西管理區大區總經理付強在山西龍采2019年上半年的工作彙報中提到:山西管區的任務要責任到人,落實到崗,打好“英才計劃”、“天梯計劃”、“行業深耕”等五大戰役,注重以客爲尊,品效合一,四大地區強強聯合,共同推動山西管區的業務發展。


做好整合營銷 深耕自研産品



  龍采黑龍江管理區大區總經理曲萌對龍采企業、自研産品和代理産品進行了展示與講解,其中,新開預存客戶、消費指標客戶和朋友指標客戶都有明顯提升。曲總提到,需從開發上市客戶、拓寬領域和扶持平台等爲著力點,全力做好整合營銷和開發品牌客戶的工作,並在下半年對自研産品重點發力。


 以客戶爲核心 升級運營服務



  龍采大連管理區大區總經理姚明新根據大連管區的客戶情況,將新客戶、失效客戶、老客戶和網站客戶分配給不同的項目負責人,並將大客戶運營服務全面升級,更好地踐行以客戶爲核心的原則。


夯實自身實力 培育朋友客戶



  主題分享結束後,楊老師在總結中強調,朋友客戶的數量體現著公司運營團隊的能力,同時,夯實自身實力是更好地發展朋友客戶的基礎,希望大家都能共同把龍采建設好,尋找更多的、真正的朋友客戶。


分組討論 碰撞思想火花



  在短暫的茶歇過後,進入會議小組討論環節,大家針對如何做好三大重點行業(旅遊、教育、房産)及地市市場深挖、如何更好的推廣自研産品、如何建立龍采冰海的銷售渠道三大議題進行了非常熱烈的討論。通過思維碰撞,交流討論,各小組針對三大議題提出了切實可行的辦法!



  最後,龍采科技集團百度項目總裁佘偉以及資海科技集團總裁闫樹軍對大家的討論進行總結。佘總講到,我們要用廠商思維來談合作、談代理、談招商,創新銷售方式,並以場景廣告的方式來推廣自研産品。闫總提出,無論三大重點行業、地市市場深挖還是自研産品的推廣,最重要的是要了解行業,明確産品定位,多維度挖掘客戶真正需求,才能贏取更多客戶的信任與認可。關于龍采冰海的銷售,要放到適合它的場景裏來售賣,讓有購買力的消費者來采購,找到真正的適合龍采冰海的銷售渠道。


Part 2 拓展訓練


  

  在一起,再出發!


  次日,爲了進一步增強團隊凝聚力、提高團隊意識與協作能力,在蘇州博園,特組織了一場激情滿滿的團隊拓展訓練活動。


列隊操練 整齊劃一




  剛進入拓展基地後,每個人都做好了歸零的心態。在這裏,沒有職務,沒有姓名,更沒有級別的高低之分,有的只是一個代號。隊伍之間既是彼此競爭的對手,也會是執行艱巨任務的夥伴。


協同作戰 激發團隊凝聚力



  本次拓展,通過“能量傳輸、諾亞方舟、激情節拍”等項目,在一次次團隊合作及遊戲較量中,龍采資海家人們同心同戰,機智應對各種困難、挑戰,解決各種問題;一次次的通力合作,不斷增強員工與員工之間的情感和團隊凝聚力!


伴隨團隊拓展訓練的精彩結尾

2019龍采企業年中會議圓滿結束

通過此次會議以及拓展訓練

大家探索出了一條

助力龍采資海不斷奮進的新思路

龍采資海人必將合心合力

與團隊攜手向前

在2019年下半年

創新拓進,蓄勢贏戰

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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